Bist du ein geübter Ermittler?
Reden wir direkt Klartext. Was steht dir im Weg, wenn du Copywriting lernen willst? Und du ein tiefes Verständnis für die Wünsche, Träume und Sorgen deiner Zielgruppe entwickeln willst?
Gute Fragen. Gute Fragen?!?
Denke mal darüber nach. Wann hat dir das letzte Mal jemand eine interessante, intelligente oder inspirierende Frage gestellt?
Schon etwas länger her? Kannste dich nicht mehr dran erinnern? Ich habe mich mal gefragt, warum wir als Berater, Coach oder Dienstleister immer so gerne reden. Aber häufig nicht gerade die besten Fragesteller sind – wie ein guter Detektiv.
Warum?
Hier mal eine erste bittere Wahrheit dazu (und lass dich bitte nicht von der Zigarette im Bild irritieren):
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Fragen stellen, ist gefährlich. Denn Fragen stellen, bringt uns aus der Komfortzone raus. Studien zeigen, dass im Gehirn Dopamin freigesetzt wird, wenn wir über uns selber sprechen. Und Dopamin erzeugt ein rauschhaftes Gefühl. Anders formuliert: Desto länger du über dich sprichst, desto du mehr gerätst du in Ekstase. 🤣
Warum Fragen stellen gefährlich ist?
Hier mal ein Beispiel dazu aus dem empfehlenswerten Buch „Sokrates in Sneakern“ von Elke Wiss. Stell dir eine Runde an einem Tisch mit einem Mann und mehreren Frauen vor. Alle erzählen von ihren Kindern. Nur eine Frau nicht. Denn sie hat keine. Nun gehen alle einfach über sie hinweg. Du denkst dir: „Was soll das? Ich möchte wissen, was der Grund dafür ist.“ Nur wie wirst du sie danach fragen?!?
Willst du Copywriting wie ein Detektiv lernen und dich im gefährlichen Denken üben? Willst du zu einem Meister in der Kunst werden, zu entschlüsseln, was Menschen wirklich bewegt?
3 entscheidende schritte, um Copywriting wie ein Detektiv zu lernen
Schritt 1:
Wer ist mein Kunde?
Mit speziellen Fragen findest du direkt im Gespräch oder in einer Online-Recherche heraus, wo bei deiner Zielgruppe die Schmerzen am größten sind, wie sie darüber sprechen und wie du sie löst.
Schritt 2:
Was biete ich an?
Hast du erst einmal mehrere Gespräche durchgeführt, werden Muster erkennbar. Welche Herausforderungen verbinden alle Personen, mit denen du gesprochen hast? Im nächsten Schritt bietest du zur Lösung ein Gesamtpaket an.
Schritt 3:
Texte und Videos?
Recherche und Interviews sind die ersten Schritte. Wenn du deine Beobachtungen als Ermittler systematisch ausgewertet hast, schreibst du eine fesselnde Verkaufsseite zu deinem Angebot. Mit Texten und Videos.
Stimmen ZU MEINEM ANGEBOT
"Wie erkennt man die wahren Bedürfnisse seiner Zielgruppe? Ich weiß, dass du dich mit diesem Thema schon unendlich viel beschäftigt hast. Du hast überhaupt schon viele spannende, interessante Sachen gemacht!"
Monika Birkner
Strategieberaterin
Strategieberaterin
"Ich habe schon gefühlt 100 Ansätze gemacht, mein neues Angebot zu einem Coaching Business zu schreiben. Für eine neue Zielgruppe. Aber irgendwie ist das Ganze noch nicht rund. Deshalb habe ich mich auch erneut für die Zusammenarbeit mit dir entschieden. Auch wenn ich zunächst zweifelte ... Wenn nicht jetzt, wann dann?"
Jeanet Hönig
Raumgestalterin
Raumgestalterin
"Seit Jahren Jahren spiele ich mit dem Gedanken, als Jurist einen Ratgeber für den praktischen Anwender umzusetzen, den ich im Internet als Produkt verkaufen will. Dieses Buch konnte ich mit deiner Unterstützung in Form eines E-Books jetzt endlich fertigstellen. Du hast mich durch den gesamten Prozess geführt: Von den ersten Ansätzen im Textentwurf, über die mehrfache Überarbeitung zur genaueren Formatierung, bis hin zum fertigen Produkt!"
Anton Wackerbauer
Fachanwalt
Fachanwalt
"Durch deine Unterstützung – in der praktischen Umsetzung von Videos – habe ich immer mehr Klarheit über meine neue berufliche Richtung gewonnen. Wenn ich mich zwischendurch etwas unsicher gefühlt habe, dann wurden mir gleich zusätzliche Tipps geliefert, so dass ich wieder ein Schritt weitergekommen bin. Gleichzeitig wurde ich selbstsicherer vor der Kamera und mit der Technik. Vielen lieben Dank!"
Michael Metzger
Unternehmensberater
Unternehmensberater
Bekannt aus:
Über Marcus Klug
Ich unterstütze dich als Berater, Coach oder Dienstleister dabei, den verborgenen Bedürfnissen deiner Zielgruppe auf die Spur zu gelangen. Um eine Verkaufsseite zu deinem Angebot umzusetzen, mit der du für echte Sogwirkung sorgst. Neben Text gehören dazu auch fesselnde Videos. Wenn ich mich nicht mit Copywriting, Psychologie und Storytelling beschäftige, laufe ich zum Ausgleich in meiner Freizeit Marathon und meditiere regelmäßig.